Gubb Consultoría para Startups

Nos enamoramos de los problemas. No del producto

Orientamos y trabajamos con Startups desde la semilla, prácticamente desde la concepción de la idea.

Nuestra meta es desarrollar un producto mínimo viable. Para su posterior búsqueda de financiación.Resolvemos problemas reales de los clientes potenciales. Usamos diferentes metodologías ágiles que nos permiten lanzar productos e ir corrigiendo en base a las necesidades de nuestro cliente. él mismo construye el producto que posteriormente lanzamos al mercado.

Product market fit

El objetivo del Product market fit (PMF) es estudiar viabilidad de un producto en el mercado, a través de nuestras área legal, ingeniería, diseño y financiera. Una vez conseguimos cumplimentar estas fases obtenemos el one pager que nos servirá de herramienta para tener un acuerdo con el equipo, optimizar procesos, y no perder tiempo en lo que no es importante. Las metodologías ágiles. En nuestros procedimientos, tenemos implementadas diferentes metodologías como Flow, Scrum, Lean UX, Canvan, Agile etc. Nos permiten lanzar rápido y coger feedback de los usuarios, ir adaptando y hacer un producto cada vez mejor. La filosofía es ir haciendo pequeñas mejoras incrementales.

La experiencia de usuario es lo más importante

En el desarrollo de producto, es lo que perseguimos, una vez resuelto el problema que quiere resolver el producto, perseguimos la experiencia en el plano emocional, visual y funcional.

Tener un gran producto es el gran secreto

Todas las empresas de éxito, independientemente de su tamaño tienen un gran producto, debido a que es una forma de crecimiento natural y con fortaleza. Ponemos el foco en satisfacer necesidades y ser los mejores en hacerlo.

Unión entre el CEO y la startup

Los equipos mediocres no construyen grandes empresas. La fortaleza de los CEO’s es clave. Ser una persona imparable, con determinación, ingeniosa, inteligente, confianza en que lo conseguirá.

Solucionamos problemas a la gente y a las empresas

En un proceso continuo de descubrimiento de producto, entender al usuario en profundidad, entender sus necesidades y validando las propuestas.

Áreas de trabajo
Consultoría para Startup

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Validación de la Idea

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OKRs equipo y cultura empresarial

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Sales & Revenue

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Producto y Tecnología

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Operaciones y finanzas

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«Crecer resuelve todos los problemas»

Una de nuestras máximas cuando creamos nuevos proyectos. Hacer una cosa bien
hacerla a lo grande e ir validando. Una startup no debe perder nunca el impulso, ayuda tener una única métrica que se optimice, con el objetivo de dedicar tus esfuerzos en una dirección.

Frequently Asked Questions

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Estancamiento en el proyecto

Es algo bastante común y que muchos CEOs y equipos en algún momento les ocurre, nosotros sencillamente hacemos una lista de bloqueadores del crecimiento, ya que si sabemos cuales son, de manera natural, pensaremos de manera natural como abordarlos y solucionarlos.

El valor de tu idea

Los problemas no se resuelven con dinero, eso lo tenemos claro. Se resuelven teniendo un buen producto, a veces es complicado medir el valor de las ideas, porque en sí solas no valen nada. Lo que de verdad importa es la ejecución, el líder y la construcción del equipo.

¿Cada cuánto tengo que mejorar mi producto?

No se puede estandarizar una pregunta como esta, lo que si podemos afirmar es que hay que hacerlo con regularidad. Conocemos y tenemos empresas que desarrollan pequeñas mejores cada mes, otras toman como meta mejorar el producto un 5% cada semana, con pequeñas modificaciones o simplemente testando nuevas funcionalidades.

Algunas claves para mejorar nuestros productos que nosotros usamos son.

  • Acercarte a los clientes
  • Reclutar usuarios para hacer test
  • Rotación de producto y medir impactos
  • Medir el nivel de satisfacción y ver si son fanáticos de nuestros productos o simplemente lo consumen sin más
  • ¿Qué pasaría si nuestro producto desaparece mañana? Es una reflexión que nos ayuda a entender que camino está llevando nuestro producto.
Establecer prioridades

Hemos visto que las startups más exitosas, son aquellas que sus CEO’s centran en su producto y crecimiento y no hacen demasiadas cosas, dejan atrás la atención y se centran en su crecimiento y producto.

Compañeros de viaje en las startups

Los empleados con caros y complejos a nivel organizativo, pero sin las personas no existirían las empresas. Si eres CEO debes saber quien te beneficia en tu empresa, y tener habilidades para reclutar recursos humanos.

Por nada del mundo confíes en los mediocres, si tienes dudas mejor no contrates a esa persona. Tampoco confíes en personas crónicamente negativas.

Un consejo que damos y que he visto que es mejor, es buscar actitud, antes que experiencia.

Ve a por aquellas personas que a priori no puedas conseguir, te darás cuenta de debilidades de tu proyecto que no sabías.

Involucra a tu equipo desde el principio

Involucrar al equipo desde la definición del problema ayuda a que se propongan soluciones desde su área de experiencia. Orientar al equipo a que consiga los objetivos y entender el contexto que se pretende conseguir.

El equipo de product management, son los que entienden las necesidades del negocio y de sus clientes, además de tener una obsesión por la experiencia de cliente.

Por nada del mundo confíes en los mediocres, si tienes dudas mejor no contrates a esa persona. Tampoco confíes en personas crónicamente negativas.

Un consejo que damos y que he visto que es mejor, es buscar actitud, antes que experiencia.

Principales problemas de un Product Roadmap

Como hemos visto un Product Roadmap es la herramienta que nos muestra a todas las partes interesadas en como se va a crear un producto, además de delimitar presupuesto y estrategias de desarrollo. Los problemas más frecuentes suelen ser

  • No solucionar realmente los problemas de los clientes
  • Obsesión con la solución, más que con el problema
  • Falta de seguimiento una vez implementada la solución
  • Gestionar más que analizar. Gran parte del trabajo de un product manager es analizar y comprender
  • Reaccionar más que atender a las necesidades de los clientes.

¿Ponemos a trabajar tus ideas?

Las ideas son lo menos importante. Lo que de verdad es crucial es como llevas a cabo tu idea, como la desarrollas. Trabaja con nosotros en desarrollar tu idea, te ayudamos a ponerla en práctica.

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¿Qué es un producto?

Es una solución ante un problema real de las personas, todos los productos resuelven algún problema o necesidad en esencia. Por tanto los productos son propuestas de valor que hacen las empresas a sus clientes. Un producto es todo lo que lo compone, su funcionalidad, diseño, experiencia offline y online, como se monetiza, la experiencia de usuario etc. En definitiva todas las interacciones con la empresa. Un producto es el «concepto» de la solución, ya sea producto físico o servicio. Todo es producto, aunque se materialice en un servicio digital.

Lanzar a producción y liberar al mercado

Lanzar a producción es la última fase de nuestro trabajo como product manager, Aunque posteriormente hacemos gestiones de monitoreo y resolución de bugs y recopilación de feedback.

Recopilamos toda la documentación, con todos los detalles de configuración del proyecto que afectan al mismo. Nos aseguramos que todo lo ideado y planificado se lleva a producción tal como se estudió y diseñó. Una vez que el producto está liberado al mercado establecemos milestones y métricas para su nueva vida en el mercado.

Escucha a tu usuario o cliente

Es imprescindible tener entrevistas con los usuarios, no confundir con pruebas de usabilidad que son cosas distintas. Las entrevistas de usuario son procesos donde preguntamos o consultamos a quien es la persona que usa el producto. Observamos sus emociones, vemos las fricciones que le produce usar el producto. El objetivo será sacar la parte humana de la interacción usuario-producto.

Como consejos, recomendamos hacer preguntas abiertas y preguntarnos siempre ¿Cómo se siente el usuario con el problema? ¿Se le ha resuelto?

¿Qué hace un CEO en una startup?

Los puntos clave de un CEO en una empresa tipo startup, bajo nuestro punto de vista son, en primer lugar establecer una visión y estrategia de la empresa. Tener un estándar o listado de calidad en la empresa, al ser un CEO tu trabajo es tener o ser parte de la calidad de la solución.

Como tercer punto clave, debería ser evangelizar la empresa a todas las personas con las que te encuentras. Gestionar equipos también formará parte de nuestro trabajo, al menos en los primeros años o meses de crecimiento, es importante sembrar el estándar de calidad y políticas a contratar.

Por último una tarea fundamental es conseguir capital y recursos económicos, que financien tu startup.

Me gusta recordar que las startups mueren más por suicidio, con acciones de su CEO, que por asesinato, en un contexto de centrar tu tiempo como CEO en la competencia. No pierdas tu tiempo en competencias. céntrate en tu producto.

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